出80亿浙江小镇成为“全球之王”新葡京娱乐场app一支手电筒卖
但随着智能手机迅速发展◁=■○，手电筒市场很快被压缩□□▼◆。他们逐渐意识到◇=…★，如果只做单纯的照明▪▼△=，手机的闪光灯就是最强大的替代品-•。-■•“我们必须找到客户最真实的场景●-▼=☆，把他们的需求和研发相结合▷☆◁•，推出新功能…-□，进行创新•◆□。◁○--▲”
即便登上TOP1▽◆▽●，但是依然有人说△•●▷-，手电筒是夕阳产业★…，迟早会被淘汰…○□=▽。毛斌则对此不以为然□△★…◁：▽•◁“我认为不会★◆-▲▼。=▲◆”
在智能手机遍地的今天■▪，手电筒这个曾经家家必备的物件☆□■■▽…，似乎正滑向•◇“过时产品■○☆”的行列◇☆▷☆，躺在抽屉里被遗忘的角落◆▼▼■。
只保留一家作为展示店•◆◇△◆。许多合作的大品牌向他们表达担忧☆•，无异于•…■“既当裁判又当运动员●▷☆”◇▼▷□▪▽。2020年-▪=▼。
在一场关乎生存的赌局中▼▼★★=，他用三年的隐忍▽□◇▲▪，为自己和这家老工厂●▪=■，赢得了下一个十年▷-▲•。通过不断切分场景□•，把一个看似简单的产品•▽，做得极其细分和专业○■，对他们来说□★○▽■★，这是整个行业的◆•▼◁▷□“重生◁☆◇”之路●◆，也是工厂未来的创新之路▷●◆△。
要化被动为主动○▷-□▼，他组建了研发团队新葡京娱乐场app◁●▼，引入销售等专业人才△•。○-“不再是等客户上门-▼•■●◁，而是主动去挖掘客户的需求□□▲△○，进行研发创新••▽◆，并且满足甚至超越他们的需求●=。…○”
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彼时电商迅速发展☆…□▷◁，□●“有流量就有生意☆▷=”▲=△，毛斌和他的团队将触角伸向了所有可见的电商平台▷■◁▷，在几乎每个电商平台上都开了好几家甚至几十家店◆◁，构建了庞大的线上零售矩阵△●▽。
搭建完团队◇▷○出80亿浙江小镇成为“全球之王，梳理好流程后•★□，工厂进入快速发展期=▪▷。通过传统外贸渠道☆◆▲◆○，他们收到来自欧美和中东市场的订单□★…。那几年•▼□，客户对于手电筒的要求就是照明△▷△=▼，欧美客户重品质☆△▪△，追求续航与亮度▼●；中东客户重价格▽△▽•▲，追求极致性价比◁-。
那几年…■，通过满足不同客户的不同需求▽…△，他们一年交货200万支手电筒▪■☆•☆，稳居当地头部厂家行列▪◁…◁家庭防潮垫-儿童版，。
一亿多元的销售额-●=□◁，说不要就不要了•=▷，这在很多人看来=△，简直是一种•○★▪▼●“商业自杀…○-”◇•。毛斌面临的反对声浪巨大•▷，但是他异常坚决▲○•●▲…：■…◇▲★“如果不做这次调整◆•□●☆◆，未来的风险会更大◆●△▼。◁■”
西店镇是国内最大的手电筒镇级生产基地之一◁…◇•，产品远销欧美=…、东南亚等50多个国家和地区=●•…▼★。在全球行业市场上★◆◁◁○▷探险先锋越野帐篷，，据说中国每出口10支手电筒▼=☆□，至少有6到7支为…◁•“西店出品▪◇▲”=▷-。
然而◇☆▲•■，在◇▲•“中国手电筒之乡◆•○◆…”宁波市宁海县○▼◁，毛斌却将它做成了一门大生意◁○…。他曾在C端电商平台将手电筒卖出了年销售额过亿元的成绩▼▪◆◆☆-，却在流量的巅峰◆□◆=-◇，又砍掉了几乎所有的店铺☆□•■，亲手将这一切归零▪☆□。
如今▷●▪◇， 宁海西店镇的手电筒工厂数量已增至900多家•◆△▷□，年产值达80亿元••□，产品也从单一照明★■▲■，裂变出露营灯▪◇☆、骑行灯•=●、夜跑灯…●、户外紫光灯等围绕功能而生的细分品类◇△■▷。毛斌的工厂的年销售额已突破两亿元△◁●▷▼▪，成为行业TOP1•-▷▪。
2006年◁▼▽●-★，他进入朋友这间工厂成为合伙人新葡京娱乐场app■◆●。当时=-▼=◁，工厂正在经历成长的烦恼▽▽，当地手电筒工厂已有数百家▲◇▪○■，他们厂的年销售额虽已做到4000多万元★■=☆，做到了头部○=，但利润却持续下滑▪••。…▽★…◁“一门心思赶货▪▽，对于品控•◇◁•、成本管控都没有体系化的概念◁△◆○○”▲▪•◆▼▲，还面临流程缺失▪•▲、人员参差不齐等难题□=•□★◆。
砍掉几乎所有C端店铺▷▽■◆■=，其次是B端客户▼●△▲★。在C端平台过于活跃-▽…=，
时间来到2015年☆•★▲，宁海县西店镇的手电筒产业刚刚萌芽▷▷●★▪▲。
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虽然感觉初期■▲○“效果不错■▷△■-”▪○●◇，但实际上当年的销售额…■○▼-◆，跟之前巅峰时相比有很大差距▷•□-▪，○▷◆“惨不忍睹■▷△，加起来只有2000多万元☆•▼◆-。▷○■●”
内有亏损之忧☆▼◇•○▲，外有客户流失之患▷▽=，毛斌和核心团队开始思考…▪□◁：未来5到10年▼■•▪▽…，公司究竟要走向何方•▷=★？
那时候★▷，工厂的地推团队深入全国的线下批发市场○=，电商团队迅速从零开始扩张到七八十人▽◁○=，销售额迅速上涨▷▲-▪•□。2019年■▪▽=▷，企业的年销售额达到1==•.8亿元▷★，其中C端零售业务超过一亿元=●=★。整个电商团队士气高昂▽▼☆-●，在他们眼中▷◇○…▽”新葡京娱乐场app一支手电筒卖，一个全新的商业版图正在展开△…-•-。
试图找别家工厂合作▽▼▪。企业进入了成熟期■◁▷◆▪，AI成了商家的武器▼▽◁-△▷。当时▷◇◆=▼。
▲□△•◁“做下来发现▲▲=□，这东西利润还可以■★◇。●▲▪”毛斌回忆道=◇，当时处在时代红利期▪●◁-▼△，市场对于手电筒◁•▽“需大于供◁◁●”…==◇◆，国外客户甚至愿意在没见过样品的情况下就下单=▷○△△。
朋友工厂收到的第一批订单来自美国——5万多支手电筒■■◆◆。对于西店镇的工厂来说○=●，手电筒的生产不是难题-●•★，那会儿最大的瓶颈是产业配套•▷○▽，氧化•◆◁、喷砂等工序都要送到很远的地方-◆□○，工厂做了两个多月才交付▽…▷▼•。
但好在不久后就出现了转机=★○☆▲。当那些曾经摇摆的B端大客户●◆▷□，看到他们真的放弃了C端市场……，反而感受到了安全感和信任▷•。•▲●△“订单不仅开始回流○--◇，并且比以前还更加稳定…-。☆■”
毛斌分析▪▼☆•□▪，在2001—2006年的五年里•●▲-△，工厂的生产模式一直是被动的▷□。▲○▽“客户想要什么●■，我们就尝试用自己的设备看看能不能帮他完成•▪=▪。◆-◁”这种•▲▼••△“看菜吃饭●▽▷•”的模式-△▽，并非长久之计••。
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毛斌和团队在产品设计和运营上●▲▷○△…，作为一家工厂■○◇●■•，毛斌决定☆○△=▲“一刀切■••”□◁，游戏神U换代-□-！
考虑到驾车时的各种场景△▲，工厂研发了一款车载手电筒□▷□，它不仅能照明◆□•▲…，还能在险情时发出红蓝警报光☆○☆；尾部有轻触式破窗器•▲▽•△，轻轻一按就能击穿玻璃■☆●△；里面有隐藏的倒钩式割刀☆□○，能在关键时刻割断安全带•●★□。说是手电筒◁••○◆，实际上●☆◁，•▽=••▽“它已不仅仅只是一支手电筒▼◆□，而是一个车载应急求生工具•▪▪•◇。■=”
砍掉C端后•▪，工厂把所有的精力都放在了B端平台•▪□□■。□••“刚好那一年=•◇，1688的超级工厂模式也出来了•△☆★。我们先是快速做了一家超级工厂店★••，三个月后就马上又开了四家••△•。■▽”
B端客户的定制订单随之增加▷▼△。有个汽车客户需要一款定制的车载应急手电筒●○■…☆▪，要求严苛●-…○，不仅要通过车内夏季的高温测试◆★•，还要有破窗功能▷-○。
毛斌的一位朋友是当地最早吃到螃蟹的人之一△◁•，接下了第一批订单-•●●△◆，●■…◁○□“是把老式虎头牌铁皮手电筒▪=◆▼◇▲，用本地成熟的铝加工工艺进行改造☆▼▽=•-，做成铝制米泡灯■•。▲▪△☆-★”
▲★•……▷“手电筒曾是 …☆=‘三大件•◁☆☆▷’之一=△▽=，到如今近百年过去☆◁△▷•○，这个市场依旧存在…▷○，就代表需求一直都在△△▼。…=”在他看来▲★▽=☆▷， ▼◁◆“有白天就有黑夜○○□▼…•，有黑夜就需要移动照明●……□。未来它的形式和外观可能会变••--▽，但发光的原理和需求是永恒的▪-=△。▲=-▪•”
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这之后○●◆☆，在▷★●▷“邻里帮带•…★△□”的模式下▲-●◇，一家工厂的订单做不过来▷…▽◇•，就会分给周边的朋友做★◁▼。再之后◁☆■▲□，广交会带回了更多的客户▲○▷◁□，一些有远见的老板开始投资建设配套工厂◁○。短短几年☆◆，一个手电筒产业带就在西店镇野蛮地生长起来-•◇•◇•。
他们通过1688上的AI工具▼◆○○•▽，分析同行的爆品逻辑●△，诊断自家店铺的运营短板▪=。毛斌至今记得△•，此前一款产品有点击△-▪◁=，但搜索流量一直不高△☆●△▲•。AI诊断后指出▽=●▷•-，标题里缺少了★•“强光功率手电筒▷○◇●”核心热搜词☆▷-▲◇◆。团队用AI一键优化后□▪，搜索量很快提升了●=…△=▷。
手电筒产品内部结构相似•▲◆▽◆，他们通过AI辅助设计=◁•，不断推陈新=○…▪□•。▲◁•“2015年前••=，我们7个工程师一年大概只能开3个新款▲▪◆○★◇；现在•◆=●●，我们5个工程师一年能开300多个新款▪△▲◁■，平均3到5天就能出一个◁●◁☆▪▼。•○▼▽▪▲”通过…•…“AI开款▲▼★▼▽-”▲▪▪，设计团队可以快速生成大量满足客户柔性化定制需求的外观方案◁▼。
他决定线上线下同时发力•◇•，半年内没有对手▲•★=•！毛斌的目光也从海外转向了国内▼◇▷☆…◇。广东沿海的外贸订单开始向这个拥有五金…•▼、塑料模具产业基础的小镇转移■-…•…▷。他们害怕自己的供应商成为最大的竞争对手◁…○。
他转战B端批发平台1688■▪◆，在手电筒逐渐被人淘汰的时候▲▼••△-，将它变成夜骑灯■◆•、钓鱼灯▪▷●◆■、露营灯▪☆◆、应急户外灯◁◇▽、户外紫光灯（鉴定玉石用）等等◆•▼◁▷○。通过对产品使用场景的挖掘▪○▷◆，不断拓展功能▼…▪▷★▼，毛斌将手电筒变成不再是单纯的照明工具◁◆▷▪○•，也让工厂成为年销售额突破两亿元▪•△◆、稳居行业头部的•=▪◁★◆“超级工厂●▪”△-•▷=。
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首先是财务报表○△△。C端流量成本越来越贵•-•…，公司的运营能力渐渐感到吃力▲▼▪•●，☆▷=▽“利润越来越低☆★，本就微薄▪…•◁▪，照此下去甚至有可能不赚钱…▪◆…★”◇△▼••。
毛斌和团队希望聚焦于专业需求▪▷…◆，用技术和供应链的硬实力□▷○-，构筑起产品的护城河▲▼=。为了解决锂电池在高温下的安全隐患■◆☆，他们特意定制了一款能在120度高温下依然安全的特种电池▪●-★，成本高昂-○=；为了实现独特的破窗功能•△◆▲◆…，团队专门研发并申请了发明专利●…★▲。
◁••◁●◁“只要有白天就会有黑夜△••◁=，就会有人需要移动照明△●▪。□•”这是毛斌应对所有=◁“夕阳产业★●▪”质疑时-★◇◇▲○，最简单也最坚定的回答•••◁-■。他笃信■=△▽◆，产品存在的意义并非一成不变●…-■，只要持续创新▽■▷，需求便会以新的形式一直存在=●。
对自己进行了持续数月的拷问后★◁▽◁•-，最终★☆◁■★○，他们决定▼=•▲▼○“把用户还给客户新葡京娱乐场app▲△，做客户背后的核心供应链■▽▲○。-■◆”
付出带来了回报…◇•▽。B端客户的积累和复购带来了源源不断的订单△☆☆。企业从阵痛中缓过来△□，即便在疫情期间▷☆▲•…，也保持着每年30%以上的增速★☆○☆，高峰期甚至达到57%•▲▪△◁。
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